新疆涂料市场顺应趋势是的转型

新疆涂料市场顺应趋势是的转型

　　 新疆涂料油漆讯：尽管是内陆最偏远的地区之一，但新疆涂料市场的发展依然遵循着涂料行业的发展规律在不断地发生变化。、后一代在构成消费主力的同时，也以全新的消费理念改变着市场的规则。于是，原来熟悉的市场完全不见了，而是以一种崭新的市场风貌重新呈现。此时，涂料行业单纯地以制造业和零售业为主的商业模式已难以在市场发展，经销商试图向更适应趋势的服务商转型。

　　 另一方面，在发展的过程中，新疆市场上的各涂料品牌发展而成的三个层次的市场份额，也分化的越来越明显。大的代理商年销售额过亿，中间的经销商销售额在千万，最底层的销售额只有百万左右，甚至更少。而通过时间和财富的积累，占据市场主导地位的品牌，他们在硬实力和软实力上都可能对其他品牌进行绝对的碾压式竞争。在这种状况下，一部分代理商和品牌被淘汰出局是必然结果。

　　 建材市场上的各品牌代理商经过初级阶段、发展阶段、竞争阶段的成长，经历了市场的各种残酷。随着时间的沉淀和长期的经营与运作，经销商们在宣传、推广、产品的包装等各方面不时地进行调整，以保证生意的稳定持续运转。而在不断的摸索和碰壁中，他们最终形成了自己独到的经营风格和理念，并使代理品牌的知名度、信誉度发生了质的变化。

　　 新疆涂料油漆什走访时发现，这里的经销商们有一个共性，他们普遍推崇“交易就是交心”的生意经。数码彩代理商阿布力米提江，埃克森代理商艾麦提江，健康苹果、花王涂料代理商买买提斯迪克，一品迪邦代理商阿布都热合曼、阿吉等都是维族经销商代表。他们通过与客户交心的交流，了解消费者需要的是什么样的产品，在施工过程中需要的环节等等细微处，并将最终效果完美的呈现在消费者面前，因此受到了消费者的肯定和市场的好评。而付出与回报总是相等的，长期的坚持和努力让他们得到了销售冠军的称号和不菲的销售额，其中嘉宝莉、一品迪邦、埃克森的销售额超过0万，其他品牌的销售额也在300万左右。

　　 马云曾经说过“人是要有梦想的，万一它实现了呢？”，然而无论做什么事，不努力的话，那个“万一”是不会出现的。而在竞争激烈的涂料市场上，品牌效应、店面形象、服务意识的提升都需要经销商投入精力和时间。

　　 西宁市的涂料市场上就活跃着这样一批“勤劳”的人，在这里很多品牌的代理商，都致力于提升店面形象和店长、导购的专业能力。他们通过各种方式，建立起一支具有开拓型能力，懂得设计、管理、服务的高素质人才队伍。在庞大的二次装修市场上，他们预约确认、基材检测、问题会诊、确认方案、精心施工、后期服务的专业化基检，使墙面隐患无处可逃。他们的坚持、努力、付出得到了客户和消费者的认可，使其在取得不菲成绩宝塔山、巴德士、嘉宝莉、多乐士年销售量过千万。雅士利、紫荆花、立邦、美涂士、金彩等品牌在0万左右的同时，成为市场上的主导品牌。

　　 业内对涂料行业未来的发展趋势最一致的观点是：唯有创新，才能立于市场不败之地。然而创新并不是浮于表面的口头宣言，而是一个内在本质不断脱变的过程。只有把自身的产品做精、做细、做专，根据市场与消费者的消费观念，不断更新，寻求差异化，才是成功之道。

　　 花王、雅乐士营销中心总经理李总，在17年的发展历程中，一直使品牌保持着稳步的发展态势，并成为新疆涂料市场的领军品牌，他自己也成为了乌鲁木齐涂料市场上的风云人物。李总在与雅乐士合作，取得了新疆地区的总代理权后，他在每一个发展阶段都会对自己经营中的某一方面进行调整和创新，以此来配合市场变化的节奏。合作k22年，他实现了万销售额。之后通过二年的磨砺和经验积累，他在第三年实现销售额300万，完成了创业的初级阶段。第四年到第八年的发展阶段，他完成了团队组建，全疆地新疆涂料油漆点布局，工程新疆涂料油漆络的完善，每年销售额实现百分之三十的增长。而在全新疆涂料油漆都在乌市建立专卖店和办事处的竞争阶段，李总依然凭借自身适应力俱佳的硬实力与软实力，成功地走在了同行的前面，成为了市场的佼佼者，消费者心中的知名品牌。到去年底，花王、雅乐士及辅材已经实现了1亿的销售额。

　　 现下，虽然人们的生活品位不一样了，对产品的要求也不一样了，但大部分消费者还是希望用最少的钱，买到的产品。尤其是、后在工作中的压力和他们本身的个性，致使他们在房屋装修中，喜欢化繁为简。油漆5卡合作，实行一口价的打包装修越来越受到他们的欢迎。然而这样一来各种装饰材料的代理商与消费者的接触少了，得到的生意机会也越来越少。 新疆涂料市场：顺应趋势是的转型

　　 新疆涂料油漆克拉玛依国际家居建材城、阳光建材市场和奎屯永泰市场、国际贸易市场的商家了解板、壁纸、涂料的销售状况时，他们表示，现在家庭装修，主韩国油漆合作，一口价，到完工后付款。而每个城市大油漆气泡有~家，其中有名气的不会少于20家，但是市场的资源是有限的，在僧多粥少的油漆顺序的价格战竞争严重，为了获得利润，在各种材料上压价，在这样的挤压下，经销商的利润和市场份额可想而知。

　　 而同样都是生意不好做，但不同的地区却有着各自不同的无奈。新疆涂料油漆吉市统一美居建材市场走了一圈后，发现三棵树、3a.、雅乐士、米奇、巴德士等近20家涂料专卖店在这里已经没有店面了。带着不解，新疆涂料油漆了其他的建材代理商，据他解释，是由于市场管委会对各店面的租金加租，他们都搬到富美国际建材城临时区去了。

　　 之后，新疆涂料油漆富美国际临时区，看到4排大棚，有涂料、板材、陶瓷、免漆门、窗帘等各类型近家商户入驻。其中有华润、雅乐士、巴德士、3a、美涂士、雅士利等17个涂料品牌代理商。从3a漆店长那里了解到，统一美居去年是每平米0元一年，而今年最开始竟涨到每平米1200元一年，各商户无法接受。后来管委会看到撤出市场的商户太多，最后按每平米0元实行。大部分代理商表示，随着人工、水电各种物价上涨，店面租金上涨无可厚非，但涨幅要有个度，不能一下涨得离谱。尤其是在各代理商的利润越来越薄，销售额下滑的形势下。

　　 对比昌吉市统一美居建材市场简单粗暴的租金制度，最终吓跑经销商的做法，伊宁市新世界国际建材城在年初对涂料、油漆区进行的整改和装修显得温和多了，当然也就取得了完全相反的效果。

　　 如今的新世界国际建材城，大门k22排是大宝、经典、嘉丽士、巴德士、多乐士(新疆涂料油漆)、来威、嘉宝莉、华润、立邦连接在一起；第二排有三棵树、美涂士、3a、红山、晨阳水漆等品牌。每个品牌店面经营面积在200平米左右，产品都以体验馆和专卖店的形式展示给消费者和客户。当然，众多的知名品牌聚集在一起，肯定会引起激烈竞争，但这种竞争是良性的竞争。因为虽然各个代理商都用自己的硬实力和软实力在油木工渠道、县、乡镇市场的开发、工程的竟标上，进行着一场无形的战争。但各品牌的销售额都突破了二百万，红山、多乐士、嘉宝莉的销售额更是逼近千万。不过比新世界国际建材城更年轻的西部国际建材城，由于是新市场，人气和销售额都差了不少。而新月亮湾市场由于地理位置的原因，各种产品的销售量也不是很好。 事实上，在房地产市场低迷的今天，新疆地区是不可能独善其身地避免掉建材市场不景气的局面的。因为市场上出现的各种萧条和问题，是大环境发展到必然阶段的既定事实，避无可避。而每一个行业发展到一定的阶段，也都会走入衰退期，在这个阶段，“适者生存”的丛林法则势必会使一部分产品和代理商出局，而经销商需要做的是适应环境，努力使自己不成为出局的那拨人。