策略常州涂料建材以规范市场渡危机

策略常州涂料建材以规范市场渡危机

　　 常州，位于富饶的长江三角洲中心地带，地处江苏省南部，北携长江、南衔太湖，并与上海、南京等距相望，海陆空交通发达，是个美丽繁荣的城市，也是个在商业发展思维十分靠前的城市，几乎可以成为众多市场模仿学习的榜样。那么在金融危机冲击之后，常州如何破冰前进，也值得大家研究学习。

　　 新长江自由贸易中心是常州规模**大、品种**齐全的建材市场。该建材市场是长江自由贸易中心按照常州市“十五”发展规划的要求于2003年6月乔迁过来的。长江自由贸易中心从19年4月开业直至2003年6月乔迁，在9年多的时间里，装饰五金油漆涂料陶瓷洁具原木板及各种新型装饰材料相继成市，生意兴隆，成交活跃，年销售可达20多亿元，已逐渐发展成为了享誉华东地区的大型建材批发市场，并名列江苏省**工业品市场十强建材市场。

　　 而新长江自由贸易中心位于常州新北区，紧靠沪宁高速公路，交通更为发达；占地近300亩，建筑面积18万平方米，总投资2.2亿人民币，各种设施更为齐全；进驻该市场的商户总数已达近1000户，商品种类更加齐全，且不同种类分区经营，规划更趋合理。加上又继承了长江自由贸易中心近十年来积累的客源、资金和经营经验等优势，所以乔迁近六年来，新市场日益繁荣，发展步伐稳健、态势良好。

　　 也许是由于新市场规划合理，又有诸多涂料广告牌的指引，笔者很容易就找到了属于油漆专区的新长贸北油漆区。在油漆区中，笔者看到街道两旁涂料品牌林立，有立邦漆、多乐士、嘉宝莉、光辉漆、大宝国际、紫荆花漆、三棵树、长春藤漆，等等。而且在走访的过程中，笔者也感受到了该市场的管理颇为规范，偌大的市场中几乎没有乱停乱放、物品摆设杂乱无章等情形发生。

　　 在走访中，笔者和数位涂料经销商和代理商进行了深入交流。据他们表示，自金融危机爆发以来，常州的房地产业受到了一定的冲击，装修业也随之受到影响，但影响都不大，因此常州的建材市场虽不可避免地受到了冲击，但并不是很大。据了解，在过去的2008年里，常州涂料市场各品牌经销商和代理商的销量均有所下滑，发展普遍呈现放缓的趋势，但危机并没有对市场造成很大的冲击，大家的心态还是比较好的。

　　 据欧龙漆常州总代理向笔者反映，“现在全国都是谈危机色变，但是我觉得常州涂料市场受影响的程度就不是很大。老实说，我们的经营也受到了一些影响，但不大。不过我们会沉着应战，主要是采取了加大促销力度、加强售后服务、加大宣传推广等措施来应对金融危机。”而君子兰漆、千色花漆、玉莲漆常州总代理也表示，“现在装修漆市场难做，我就做家具漆，而家具漆是靠选对产品、产品品质、性价比和k21的服务跟踪。去年我们的销量还是在增长，能在不景气的经济环境下销量逆势上扬，就是靠的是口碑。其实在危机时市场蛋糕也是很大的，路在自己脚下，就看你怎么走。”

　　 危机的影响还在持续，前进的道路上依然困难重重，但是自信的常州经销商和代理商们早已做好了沉着应战的准备，并已陆续开始大干起来了。相信笼罩在常州建材市场上的危机阴霾将很快散去。

　　 立邦中国TUB事业群意匠设计中心总监朱莉在活动中接受了媒体专访，围绕城市建筑色材发展趋势展开对线