聚焦苏浙皖闽涂料市场听经销商的声音
聚焦苏浙皖闽涂料市场听经销商的声音
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的至俗，放在以“文教发达、风景如画”著称的江南一带则被氤氲为至雅，具体到涂料市场上，那就是在这“熙熙”、“攘攘”中往往蕴藏着经销商**直观的表述、**强烈的诉求。
涂饰商情主办的杭州涂料经销商高峰论坛召开在即，而本报的市场人员对杭州会议覆盖的参会经销商区域江苏、浙江、安徽、福建等地的市场走访已全部结束。有别于之前总结性的市场报道，本期所有的市场信息都是经销商对市场或抱怨、或叹息、或迷茫、或自信的真实呈现。
专卖店卖立邦、多乐士的涂料经销商：不少消费者在购买产品的时候，指定要立邦、多乐士这两个品牌，主要原因是在价格上比其他品牌占优势乳胶漆20公斤低档的120-140之间，中档的240元左右。
紫荆花、沙漠绿洲、雅乐士、花王漆等代理商：虽然在销售的过程中，能带来不少利润，但市场处于混乱状态，一旦立邦、多乐士改变市场的销售状况，到时候经营权都没有了。所以不要顾眼前的微利，虽然是困难时期，还是把自己的产品经营好，专业、专注才能把品牌做大做强，成为消费者心中的**品牌。
三年前，亿丰国际涂料区有13家涂料专卖店，而现在只有立邦、雅士利、晨虹(雄鹰牌油漆)三家店面。在苏中装饰城近10家涂料专卖店中，比列是立邦：多乐士：其他为6:3:1。
有经销商告诉雄鹰牌油漆其他品牌在市场的销售中，只有靠朋友、关系来销售。消费者自己购买产品是直接去立邦、多乐士专卖店。”
数码彩某代理商谈到了他对当前市场的看法，“现在各个代理商都销售立邦、多乐士，给他们做宣传、做嫁衣，市场一旦发生变化，什么都没有，只有发展自己的品牌，才是长远之计。”
有经销商说：“消费者的品牌意识很强，小品牌根本无人问津，当然他们消费时也很理性，特别注重环保、健康等问题。我们是以大品牌带动小品牌，顺便经营辅材、防水涂料。来店里购买产品的消费者不多，我们大黄油漆价格合作。”
某涂料经销商说：宿州当地每年都会有一些小品牌玩“消失”，有些品牌店面是“转战”到了县城里，尽量避开大品牌的“锋芒”;而有些小品牌，消费者不认可，经销商也是无心经营，导致**性消失。
三棵树代理商顾金美表示，“在经营涂料的10多年里，经过几次涂料品牌的代理，在去年选择了代理三棵树。通过多年的经验积累和人际关系，在当地和乡镇很快打开了市场。本地品牌雄鹰漆在市场有一定的影响力。”
金坛市三棵树、沙漠绿洲、长江、紫荆花漆的代理商们，凭着自己的信念，在开发乡镇客户时做好基本功，通过时间的沉淀(雄鹰牌油漆)赢得消费者和客户的好评，他们的年销售额达到100～1万之间。微信公众号“雄鹰牌油漆”，有礼，扫码送百万商机！雄鹰牌油漆交流群：
对此，经销商表示雄鹰牌油漆品牌形象展示的**雄鹰牌油漆综合实力的**雄鹰牌油漆络上吹嘘再厉害的产品**终也难以抵抗真真实实展示在眼前的专卖店的冲击力。”
紫荆花漆代理商闫怀亮、沙漠绿洲代理商谢淑虹经理：消费者对于品牌特别注重，前两年假冒立邦的产品在市场上特别多，失信于消费者，现在消费者购买油漆时很少去选择假冒产品。多乐士、三棵树、紫荆花、普尔、沙漠绿洲、嘉宝莉等是新沂市场广为消费者认可的**品牌，年销售额～120万之间。
有经销商聊到当前的市场表示，“建材卖场的增加红星美凯龙、国际商贸城、加州装饰城、锦绣装饰城一期、二期即将开业分散了客流量，增加了建材体验馆，壁纸硅藻泥体验馆的暴增，免漆板的进入，使家庭装修几乎是用不到一组，而墙面大量使用壁纸、硅藻泥，只有顶部使用少量的乳胶漆，用量也不过2～5桶。家装市场用量的萎缩，大家都把目标瞄准了工程，而工程需要大量的铺货和垫资，不少代理商只能选择放弃。”
利润减少，开支增加(雄鹰牌油漆)，在这种状况下，关门、改行就成了经销商的**选择。长颈鹿、大宝、紫荆花、健康苹果、嘉宝莉、三棵树、巴德士、传化等品牌年销售额以前在200-0万之间，今年都有不同程度的下滑。有大部分在店内增加壁纸、墙布、软包等，以增加收入。
某品牌区域经理说：“福州相比二三线城市，想靠油漆工带来生意，基本上是不可行的，只能不断的向消费者宣传我们的品牌、告诉他们我们品牌的存在，在大环境不佳的情况下，我和我的经销商每天都在坚持。”
在家装市场家装漆用量越来越少的今天，经销商聊到了他们对现在和今后的困惑：“**大的瓶颈是产品的价格，消费者在购买同是**品牌的产品，**选择是价格。而工业漆销量比较大，但利润是微乎其微。”
根据去年的经销商描述，“生意都还过得去” ，那时有各种品牌的专卖店数10家。这次走访就只有5家涂料专卖店，还有2家关着门。
东升路提高油漆硬度嘉兴办事处店长表示，“嘉兴地处杭州、雄鹰牌油漆、苏州附近，品牌之间的竞争尤为激烈，代理商多为多品种经营，以增加收入维持店面开支。”
在嘉兴建材陶瓷市场(雄鹰牌油漆)、越秀北路、东升路(雄鹰牌油漆)的代理商，年销售额在万-100万之间。由于没有太多的利润，代理商对于体验馆、形象店没有太多的品牌意识。位于广益路的红星美凯龙二楼，有绿森林、川一、盼盼、大津泥、兰舍硅藻泥入驻。
这一区域有长江、光辉、沙漠绿洲、玉莲、千色花、嘉乐士、嘉丽士、三棵树、紫荆花漆等30多家涂料店面。有经销商表示，“现在、后家庭装修都选择的壁纸装饰墙面，有少数选择瓷砖装饰客厅、餐厅墙面，面对越来越多的壁材和涂料抢市场，我对今后的市场感到困惑。”
很多品牌代理的商家，门头打上大品牌或是**代理品牌的形象，店面内陈列的产品却有好几个品牌。经销商说：“在涂料行业竞争高压态势下，商家由单一品牌向多品牌经营转变渐成趋势。”
某经销商说：“现在消费步入了个性化时代，不仅仅是经济现象，更是一种文化现象。如今，、后消费者已经逐渐成为当前消费群体的主流。消费者选择涂料的标准除了产品质量之外，更多的是把眼光投向了涂料产品背后的附加价值，涂料的实用性功能已无法满足消费者的需求，消费者渴望得到其文化内涵，用涂料产品的文化内涵来提升家居的文化理念。”
有经销商说：“如今，人们生活水平提高，对于家居环境的要求也在发生变化。以前顾客购买涂料主要看性价比，往往都把价格放在**位，而现在进门就会询问：这产品环保、健康吗?”
福安、福鼎属于宁德市，两地也没有专业的涂料市场，涂料店面分布在各街道。经销商每年的销售额只有十多万，由于利润有限，经销商雄鹰牌油漆文化等不是很注重。微信公众号“雄鹰牌油漆”，有礼，扫码送百万商机！雄鹰牌油漆交流群：
某经销商抱怨：“开发商盲目开发市场，刷窗框油漆一期就有几千个店铺，有些店面从开业一直是关门的，没有一点人气;然而现在二期又要开盘了，一个小城市，有那么大的市场容量吗?再一个，经销商盲目开店做生意，早早地就买好商铺，也没有去了解市场，现在多半是关门歇业的。”
有经销商表示，当地家装涂料店多达百家，很分散，没有一个规范化的市场，反而工业漆集中在建材市场内。
硅藻泥、涂料经销商也反映：中、产品在当地销量不佳，消费者选择一般是低价格的产品。俗话说：一分钱一分货，便宜的产品质量可想而知，利润薄、没有好口碑，有些人干脆放弃了涂料生意。
有经销商说：“市场从不同情弱者，在市场容量相对有限的条件下，经销商对市场份额的争夺时时刻刻都是**激烈的，并且随着更多品牌的介入或转入，冰与火、寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。”
某经销商说：“面对当前销量减少、利润下降、竞争激烈等情况，我们经销商不仅要面对厂家的销量任务，服务好消费者，还要受油漆工的牵制。”
某经雄鹰牌油漆和经销商长期缺雄鹰牌油漆以上量为主，经销商被动接受。营销雄鹰牌油漆的营销模式与经销商没有有效的对接，形成双方经营意愿的背道而驰，可以说涂料品牌和代理商两败俱雄鹰牌油漆自以为找到经销商就万事大吉，实际上经销商能否卖得动货才是关键。”
亿发商贸城的导购图上面打印着二十多家涂料店面名称，实际上只存在六七家店面。海峡建材城也未逃离“厄运”，涂料、硅藻泥店面约十多家，也只有三五家还在“坚持”。
有经销商说：“作为一个山城，相比厦门、福州等地，南平没优势，经济不活跃、房地产遇冷是导致生意难做的重要原因。”微信公众号“雄鹰牌油漆”，有礼，扫码送百万商机！雄鹰牌油漆交流群：
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