涂料经销商必知7要素

涂料经销商必知7要素

　　 涂料经销商代理好了是赚钱，如果前期准备不够那么你将面临亏损的危险。对于现有的涂料经销商，或者是有意向代理经销涂料的创业，正好可以总结2013年的得失成败，思考与整理2014年的市弛碑比较好的涂料品牌，经营成功率要高得多，因为口碑好、**度较高、产品优势明显，则产品比较好卖，市场开拓难度相应地小一些。

　　 为此，笔者整理了一些专业人士和成功经销商在这方面的经验，总共七条，希望能够帮助到每一位涂料经销商和创业者。

　　 调研显示，涂料市场的品牌化消费已经相当成熟，几乎大多数消费者在装修时，都会选择一些品牌**度高、口碑好的涂料品牌，而一些实力相油漆变质和k21，也倾向于同品牌涂料合作。

　　 在这样的市场环境下，经销商在决定某涂料品牌之前，有必要比较厂家的品牌实力和信誉、在行业里的地位等等，同时了解厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的怎么代理油漆的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况等。

　　 根据一名3A环保漆经销商的经验，在品牌选择方面，一定要结合本地的消费能力和装修市场情况决定，而且代理环保涂料**佳，这样的产品在市场上比较好卖。

　　 在代理某家涂料品牌之后，产品都是由厂家提供，经销商完全绑在了这条线上，在这种情况下，产品质量其实是**关键的。

　　 一般来讲，质量好的产品，大多数不会担心销路，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时间越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。

　　 几乎所有的专业人士都会强调这一点，在代理之前怎么代理油漆现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。比如3A环保漆某经销商告诉笔者，他在3A环保漆之前，对3A环保漆现在采用的一些技术、设备等，都进行了考察整理。

　　 成功经销商的经验透露，在选择代理品牌时，一定要做足用户口碑调查的工作，也即多问一些业主、k21的评价，怎么代理油漆怎么代理油漆络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是口碑很好的涂料品牌，在销路上一般是不愁的。

　　 一般来讲，厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持，自然，这种扶持越多，对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时，自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。在之前怎么代理油漆络的3A环保漆经销商故事中，3A环保漆对经销商的系统扶持赢得了一致认可。

　　 还有一件值得的事情是，厂家推出新产品的速度如何，按照建筑和家装涂料的情况，有实力的品牌一般都在每两年内推出一款产品。在选择代理品牌时，建议考察了解有意向的品牌在**近三年中推出了多少新产品。以3A环保漆为例，**近三年里主要有优耐净墙面漆、爱宝贝墙面漆等。

　　 涂料产品定价的高低，会影响到产品的销售情况，如果品牌定位高端，有很好的市场认知，定价可以相对高一些;如果品位定位中低端，则价格应该相对低一些。这样才符合市场规律。在代理某涂料品牌时，需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。

　　 还有**重要的一点，代理某涂料品牌时，需要分析一下投入产出比，尤其是可以产生的利润，比如卖出每桶涂料可以赚到多少利润，也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。

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