一年卖出15亿元汽车补漆笔

一年卖出15亿元汽车补漆笔

　　 一支起步于高职院校的创业团队，凭借一款普通的汽车补漆笔，在竞争激烈的电商领域独树一帜，一年卖出1.5汽车油漆笔销量k22。

　　 武汉软件工程职业学院毕业生邱坤荣带领的创业团队，从2013年开始瞄准国内汽车微创补漆行业，其主打的“卡嘉易”牌补漆笔，用于市面款汽车品牌200余种颜色，店铺100余家。

　　 重新复盘创业历程，邱坤荣揭秘：“泗阳油漆工，我们没有去碰‘厮杀惨烈’的快消品，而是对传统工业品进行创新，抓住了汽车清洁养护产品电商消费兴起的趋势，并且选对了产品。”

　　 邱坤荣大学期间担任学校创业协会副会长，大二时就和同学合伙注k2家里油漆营业额累计突破1000万元。油漆国际色卡因同行间的“价格战”以及内部管理问题，营业额下滑，邱坤荣不得不选择离开。一个学弟的电商创业项目引起了他的注意：学弟与3个同学合汽车油漆笔店专门卖“苹果”的手机壳，“一天能卖出3万元”。这极大地震撼了邱坤荣。

　　 邱坤荣拿出半年汽车油漆笔店抠汽车油漆笔店直通车运营等技能汽车油漆笔店的基本方法后，他拉上8名大学同学合伙，开始选择电商产品，汽车补漆笔进入他们的视野。

　　 他们跑遍了盘龙城、汉正街等武汉市内的汽配城和批发地，经过市场调研发现，汽车补漆的需求很普遍，这是一种比较经济实惠的补漆方式。2013年电商经济发展势头如火如荼，可在汽车补漆笔这个工业品领域，依旧是传统的工厂加经销商模式。团队分析出行业痛点：中小卖家难以提供市面上的所有车型颜色，客户选择性少。传统的汽车补漆笔制造厂家，转型思维慢，缺乏用户思维，很少愿意站在消费者的角度改进产品，留不住客源。纵观整个汽车补漆笔行业，在当时还缺乏标准的服务，用户体验感很差。

　　 邱坤荣的团队到广州寻找补漆笔生产厂家，在电商汽车油漆笔店，先做代理销售。传统的汽车补漆笔销售商往往不会主动积累市面上的新车颜色，但他们在车企推出新车后，团队就会马上跟进，与补漆笔厂家沟通调制新的车漆颜色。迄今为止，团队积累了4000余种车漆颜色卡，几乎覆盖所有的车漆颜色。

　　 其实，不同场景下，补漆笔的使用技巧也有所不同，邱喷油漆的气泵后，专门设置了客服、美工、运营等部门，拍摄了一系列短k21，包括不同刮蹭场景下的修补技巧，让用户一目了然。凭借贴心细致的服务和电商热潮，2013年至2015年期间，邱坤荣团队先后代理的两款汽车补漆笔，均在电商平台汽车油漆笔销量k22。

　　 “只有做出自己的品牌才能掌控产品的质量”，从2015年起，团队开始推出自主商标品牌“卡嘉易”，并且重新寻找代工厂，签订战略合作协议。

　　 以往的汽车补漆笔喷孔太大，导致喷漆不均匀，他们与厂家沟通将喷孔口径改小；有客户反映汽车油漆在冬季干得慢，喷上后比较稠，经过调制他们在油漆中增加了稀释剂；传统的补漆笔只具备喷漆和涂漆两种方式，团队借鉴“涂改笔”的设计，创新增加了点漆头。

　　 截至目前，他们已在拼多多、淘宝、天猫、抖音等电商平台相继开设汽车油漆笔店，团队联合厂家研发的“卡嘉易”牌补漆笔在树脂、配色、溶剂、添加剂上的改进已达10余项，均已申报专利，填补了速干车漆配方国内空白，技术处于国内先进地位。

　　 版德国巴斯夫油漆